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要么唯一  要么第一
日期:2019-11-11 16:26:42
鄧家輝口述  曾令梅整理   

        企業簡介:坐落于荊門高新區的荊門市楚大機電有限公司是中國日用玻璃智能裝備研發制造的國家高新技術企業,公司長期致力于玻璃智能制造技術研究,為日用玻璃行業提供系統的智能制造解決方案。目前,楚大在中國日用玻璃裝備制造行業整體規模排名前三;保持回轉式數控自動制瓶機、水晶玻璃壓機細分市場第一的行業地位;日用玻璃配料系統國內領先。擅長日用玻璃生產線的設計建造、安裝調試和技術服務。與南京埃斯頓自動化股份有限公司共同投資成立“埃斯頓(湖北)機器人工程有限公司”,充分利用工業機器人、智能制造系統技術及運營等方面的核心競爭優勢,推動日用玻璃行業智能化升級。公司生產的設備除銷往國內20多個省市地區的500多家企業以外,還出口哈薩克斯坦、土耳其、埃及、越南、印度等多個國家和地區。

篳路藍縷  艱難起步

        1990年,我從南昌航空大學電子儀器與測量技術專業畢業后,被分配到605研究所擔任第六研究室工程師。在上世紀90年代初,這份穩定的工作還是比較令人羨慕的。可在1997年的時候,家父去世,家里頂梁柱的倒塌,使得剛近而立之年的我感到肩上的擔子更加沉重起來,朝九晚五上班族的那份薪水雖然穩定但難免單薄,不足以支撐起整個大家庭。

         1997年,我開始下海創業,最開始是租房做電腦銷售,但這種生意毫無技術含量、同質競爭激烈,收益甚微。于是,我放眼國內科技含量比較高而我又比較熟悉的行業,對這些行業進行考察和了解。由于我在605所工作期間接觸過日用玻璃項目控制系統,覺得玻璃裝備行業技術提升空間比較大,如果潛心鉆研,這個行業將大有可為。

         于是,靠著母親借貸的5000元和一個遠調深圳的同事借給我的3萬元,我開始了第二次艱難創業。最初的時候,可真是難啊!沒有錢買原材料,只能等著客戶的定金下來后去采買材料;打電話費用貴,除非業務需要,一般的電話我都舍不得打;生活上節衣縮食,把自己的開支壓縮到最低……但是,即便在這樣艱難的條件下,為了發貨快,產品運輸我還是選擇最昂貴的鐵路快運。

         雖然步履艱難,但我依然有信心把自己的事業做大做強。母親的支持、同事的信賴、合伙人的齊心都給了我莫大的力量。經過潛心鉆研,刻苦攻關,數控玻璃制瓶技術問世了。該項技術屬于國內首創,替代了產品質量不穩定的人工制瓶技術,促進了高檔酒瓶的小批量、多品種生產。

        就這樣,我的公司從無到有,艱難起步,在成立后的第三年才開始盈利,雖然第四年又出現虧損,但從第五年開始再沒出現過虧損,保持穩健持續盈利。

         從2005年開始,我逐漸意識到人才的重要性,從那以后,我聘請了大量專業技術骨干。又在荊門高新區興隆崗連征3次土地,第一次20畝,第二次20畝,第三次36畝,共占地76畝。先后投資4000多萬元,陸續興建了生產車間、裝配車間、科研大樓、職工宿舍樓和食堂等,讓公司擁有了比較完善的生產生活設施。公司產品不斷改進,品種多、質量好,公司資產得到迅速擴張,從當初的500萬元發展到現在的1億多元。

創新引領 服務至上

         從1997年創業至今,我品嘗了同質化競爭的苦澀,也暢飲了差異化領先的甘甜,所以我一直將科技創新作為企業立足的重中之重。從我下海的那天起,我創業的理念就是:“要么唯一,要么第一。”這就要求我們在技術鉆研上下苦功、練硬功、有真本領。所謂“要么唯一,要么第一”指的是:要么挑某一空白領域去做,做成了我就是唯一;要么在某一行業中去做,雖不是唯一,但一定要把它做成行業第一。公司穩定后,我們研發和生產的基本都是行業高精尖產品。

         我將“科技創新、服務至上”樹為企業的核心理念,視科技創新為企業的靈魂、產品質量為企業的生命。

      “創新引領”是推動企業發展的根本動力。在不斷開拓創新引領下,公司開發出與傳統行列機不同的工藝成型方式,推出高效回轉式數控自動制瓶機,解決了四模間歇重復定位和四模旋轉自動開關難題,實現了玻璃瓶罐的高效節能高品質生產,推動了行業的技術進步。

         針對水晶燈飾兩次加熱成型的缺點,我們首創多機同步功能水晶燈飾壓機,使水晶燈飾生產由兩次加熱成型轉變為一次成型,實現了水晶燈飾的全自動高效生產。水晶燈飾的市場單價由2元降低到0.26元,也從高檔酒店進入到平常百姓家。

         隨著日玻行業向規模化生產轉型,配料線的需求也日益增長。雖然目前公司開發的配料項目在市場上不是唯一的,但公司在日玻行業擁有近500家客戶資源。這一優勢,使得我們有能力在這一細分市場把配料項目做成第一。

         近10年來,公司在玻璃成型機械制造和玻璃配料系統的研發創新上取得的驕人業績,使得企業規模和檔次躍上了新臺階:

         2008年,公司成功申報國家創新基金項目,并被列入國家科技型中小企業成長路線圖計劃200家重點培育企業名單。

         2010年,公司多年打造的“楚大”品牌也向國家商標總局申請注冊,公司被湖北省工商局評為“重合同守信用”企業。

         2015年,高效回轉式數控自動制瓶機被列入湖北省重大科技創新計劃項目,經省科技成果鑒定,該產品技術達到國際先進水平。

         同時,先進的管理理念保障了公司飛速發展。我們建立了從市場調研、研發、生產到總裝的全過程質量控制體系;全面推行供應商質量管理;推行PDCA循環,通過改善不斷提高產品質量;著力追求生產設備及產品的高品質和高可靠性,并通過了ISO9001:2008質量管理體系認證、歐盟CE認證;運用ERP資源管理系統對公司生產流程進行管理,內部溝通采用OA協同辦公,實施信息化管理。

     “服務至上”是企業立足市場的基石。如果我們把創新引領比作企業發展的硬件,那么服務至上則是企業發展的軟件。一個企業,既要有最好的硬件,同樣也需要更好的軟件。對員工我通常講“服務是企業的形象”,意思是以好形象贏得市場,但更重要的是想辦法立足市場。如何做到服務至上,這就要求我們以市場導向,以客戶滿意為最終目的。我們組建了一支一流的專業工程技術服務隊伍,不僅能為客戶提供產品安裝調試及售后服務,而且還能夠為用戶提供玻璃配方、玻璃工藝、熱工成型、設備維護等技術支持。公司產品銷售市場立足湖北,輻射四川、重慶、山東、新疆、云南、山西、安徽、黑龍江、江蘇、陜西等20多個省市和自治區,目前公司已成為國內多家知名企業的配套供應商,五糧液、瀘州老窖、西鳳酒、稻花香、雅芳等著名日用玻璃相關企業達500多家。近幾年,公司借助“一帶一路”國家戰略,更是將產品銷往哈薩克斯坦、土耳其、埃及、越南、印度、俄羅斯、中東等多個國家和地區。

強強聯手  再鑄輝煌

    “他山之石、可以攻玉”“師夷長技以制夷”。在科技創新的道路上,我一直注重學習和吸收各方面的經驗和技術,不斷促進企業的壯大和發展。

       加強產學研合作是我們強化科技能力的舉措之一。我通過走訪各大高校,與高校的名師、教授、學生交流,了解他們獨到的想法,學習他們先進的科研方法,逐漸確立了與華中科技大學、武漢理工大學、南京航空航天大學等高校的長期合作關系,共建研發中心,開展產品研發和對技術人員的教育培訓,一起完成重大科研項目。同時,借助高校濃郁的研發氛圍、雄厚的研發實力、先進的研發技術,加快產品的更新換代,提高產品的智能化水平。2017年,公司玻璃智能裝備研發中心被認定為“湖北省工程技術研究中心”。

       楚大公司的設備一直使用的是南京埃斯頓生產的伺服電機,該伺服電機是生產智能機器人的核心功能部件。為尋求產業轉型升級,在我們牽線搭橋下,南京埃斯頓機器人項目落戶荊門,這也許是一種機緣或者巧合。說心里話,市委市政府領導對引進這一項目是非常重視的,在2015至2016年間,我就與市政府相關領導多次踏進南京埃斯頓自動化股份有限公司,就在荊門合資合作建設埃斯頓機器人華中生產基地展開多次洽談。2016年5月11日,該項目在荊門正式簽約,楚大與上市公司南京埃斯頓自動化股份有限公司及荊門高新技術產業投資有限公司共同投資組建埃斯頓(湖北)機器人工程有限公司,這是埃斯頓公司在華中地區大力發展工業機器人產業的唯一戰略布局,也是楚大機電將智能機器人引入日用玻璃裝備制造行業,推動玻璃行業從自動化向智能化轉型升級的里程碑。

       該工業智能機器人項目總投資5億元,分兩期建設,一期投資2億元,二期投資3億元,注冊資金5000萬元,現已在荊門高新區百盟租有5700m2的過渡廠房,邊建設邊生產。目前埃斯頓湖北公司也在荊門高新區征地158畝用于新建廠房和研發中心等配套工程,目前一期工程正在建設之中。

       一路走來,我和我的公司得到了政府、供應商、客戶、社會各界的扶持、理解和幫助,更得到了家人、朋友、員工的支持和關愛。點點滴滴,匯聚在心。我要化感恩為力量,更加努力研發出更多高精尖產品,將楚大機電打造成行業的領軍企業,做玻璃智能裝備的引領者。

       鄧家輝系市楚大機電有限公司董事長兼總經理。
       曾令梅系市疾控中心職員。
 

 

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